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注意：在电极糊密闭糊的采购过程中，请不要太看重样品试验结果

文章出处：www.electrodepaste.cn文章作者：荣鑫碳素人气：发表时间：2016-11-02 09:53:15

2016年7月，我们遇到的一个新的潜在客户提出来要密闭糊样品以便进行检测，同时需要我们提供第三方(郑州轻金属研究院的检测报告)。两个检测的结果都出来之后，第三方出具的检测主要指标为53，客户实验室的检测结果是75。于是客户提出要重新进行检测。

为了更快的让客户进行试验，我们业务员冒着近40度的高温，亲自将密闭糊的5公斤样品送到客户工厂。10天之后，客户的检测报告显示的主要指标是80.

后来，我们主抓技术的张总到了客户工厂，给客户耐心讲了检验报告可能出现的一些问题：检验报告因为各种条件的制约，并不能真实的反映出电极糊的实际性能。比如郑州轻金属研究院的检验报告，那是在非常理想，非常合规的条件下出来的结果，主要指标显示的就非常好。这实际也是我们当时按照这个下的电极糊配方。在实际使用中，主要参数肯定会比53更高，因为炉子的状况、工人的操作不会达到实验室的状态。工厂的实验室，可能因为操作的问题或者环境的问题设备的问题，密闭糊的试验报告出现很大的偏差也很正常。

所以呢，电极糊的测试报告的数据仅仅可以作为参考。真正质量的好坏应该反映在产品的使用过程中。电极糊好不好，一要看能耗，二要看产量。能耗控制的低，产量长期又比较稳定，这种电极糊一定是质量好的电极糊，这种电极糊厂一定是优质的电极糊供应厂。

最后，客户怀着将信将疑的心态下了一车试订单。在实际的使用中，我们的密闭糊表现非常好。现在客户与荣鑫碳素签订了长期供货合同。每月200吨的采购量。

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