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关于潜在客户担心的荣鑫镍铁专供电极糊业绩证明问题

文章出处:www.electrodepaste.cn文章作者:荣鑫碳素 人气:发表时间:2018-05-16 17:17:09

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2016年,我们在做市场的时候遇到两个比较大的客户,都是生产镍生铁的。一个企业的年需求量2400吨,另外一个企业的需求量每年12000吨。

 

在长期的跟进过程中,两个企业都提出来一个问题:荣鑫电极糊拿不出很有说明力的供货镍铁工厂的案例。

 

针对这个问题,我们的业务员耐心的跟客户作解释:我们镍铁专供高标密闭糊就是为镍铁矿热炉量身定做的。但是这个型号的产品不是我们荣鑫碳素直接供货到镍铁工厂的,是通过本地一家知名的电极糊贸易公司供货进去的。虽然我们不能提供纸面上的案例证明,但是实际的情况是我们的高标密闭糊镍铁矿热炉的使用反馈非常棒。不但现有的产量稳定,新的订单也在源源不断的进来。

 

通过我们耐心的解释,我们与其中的一个工厂签订了每年2400吨的采购合同。另外一个工厂还在观望中。

 

当然,我们荣鑫碳素高标密闭糊的营销团队也会加大宣传力度,尽快做出属于我们荣鑫镍铁专供高标密闭糊的业绩。

此文关键字:

热销电极糊/New products

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